Beneficio neto teórico: Cómo fijar el objetivo de beneficio en la Contabilidad de costes

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En la contabilidad de costes, el beneficio teórico es el objetivo de beneficio que se ha fijado. (El ingreso neto y las ganancias se usan para significar lo mismo.)

Se calcula el ingreso neto objetivo conectando la cifra en la fórmula del umbral de rentabilidad[Beneficio (0 USD) = ventas – costes variables – costes fijos] pero con un cambio. El beneficio pasa de 0 USD al importe del superávit teórico. Aquí está la nueva fórmula:

Digamos que usted es dueño de una empresa de software y está pensando en comprar un stand en una feria de tecnología. ¿Cuánto beneficio haría que su viaje valiera la pena? ¿Cuánta ganancia podría producir si decidiera no ir? Tal vez así es como deberías responder a la pregunta. Suponga que su meta de ganancias/beneficio neto aquí es de $2,000.

Supongamos que su solicitud tiene un precio de $40 por unidad, sus costos variables son de $20 por unidad y los costos fijos ascienden a $1,000. Puede calcular las ventas que necesita para alcanzar el objetivo de beneficio neto:

Alcanzará el objetivo de ingresos netos vendiendo 150 unidades.

Necesita vender 100 unidades más (150 unidades – 50 unidades) para aumentar sus ganancias desde el punto de equilibrio hasta $2,000. Puede pensar en sus ingresos netos objetivo en unidades o dólares.

Si usted asiste a la feria durante tres días, necesita un promedio de 50 ventas por día para vender 150 unidades. Si su stand está abierto durante diez horas al día, necesita vender un promedio de cinco unidades por hora. Determine si eso es razonable. ¿Hay suficiente interés en su producto para alcanzar ese nivel de ventas? Ese es el verdadero propósito de pensar a través de la meta de ingresos netos.

Menores beneficios y margen de seguridad en la contabilidad de costes

El margen de seguridad es un cojín. Si las cosas no salen según lo planeado – si las ventas son inferiores a su presupuesto – usted necesita saber qué tan bajas pueden llegar a ser sus ventas totales antes de llegar al punto de equilibrio. La palabra margen, en este caso, se refiere a la cantidad (en dólares o unidades) por encima del punto de equilibrio.

Considere este ejemplo: Te estás preparando para reservar tus entradas para la feria. Calculó un punto de equilibrio de 50 unidades. Para alcanzar su objetivo de ingresos netos, necesita vender 150 unidades. El beneficio neto teórico utiliza el nivel de ventas presupuestado. La diferencia entre el nivel de ventas presupuestado (150 unidades) y el umbral de rentabilidad (50 unidades) es su margen de seguridad.

Si las ventas reales estuvieran 30 unidades por debajo de su presupuesto, sus unidades vendidas serían 120 (150 – 30). Todavía estás muy por encima de tu punto de equilibrio de 50 unidades. La pregunta siempre es si usted no hace un presupuesto correcto, ¿qué tan lejos puede estar antes de que las ventas de su unidad estén por debajo del umbral de rentabilidad?

Margen de cobertura frente al margen bruto en la contabilidad de costes

El margen de contribución representa la cantidad de dinero que le queda después de los costos variables para cubrir los costos fijos y mantener para su beneficio. El margen bruto explica qué cantidad de sus ingresos por ventas queda después de pagar el costo de ventas.

Los costes del volumen de negocios son los costes directos de la creación del producto. Si estuvieras fabricando jeans de mezclilla, tendrías los costos de material para la mezclilla y el hilo (y tal vez una cremallera), así como los costos de mano de obra para coser los jeans. Su margen bruto por cada par de pantalones vaqueros vendidos podría verse así:

El margen de cobertura (ventas menos costes variables) forma parte de la fórmula de beneficio teórico. Trate de evitar confundir el margen bruto con el margen de contribución. Los términos son similares, y ambos se usan en las conversaciones de contabilidad. El margen de contribución es las ventas menos los costes variables. El margen bruto, por otro lado, es las ventas menos el costo de ventas.

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