Cómo construir una red significativa de LinkedIn

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Por Joel Elad

Cuando se construye una casa, se empieza con un conjunto de planos. Del mismo modo, cuando empieces a hacer crecer tu red LinkedIn, debes tener en cuenta algunas de las claves para tener y hacer crecer tu propia red profesional. Estos principios rectores ayudan a decidir a quién invitar a su red, a quién buscar y a quién presentarse, y cuánto tiempo dedicar a LinkedIn.

LinkedIn se diferencia de otros sitios de medios sociales porque se centra en la creación de redes de negocios de una manera profesional en lugar de animar a los usuarios a publicar fotos de su última fiesta en la playa o twittear su última actualización de estado. El mejor uso de LinkedIn implica mantener una red profesional de conexiones, no enviar a alguien un Super Abrazo.

Dicho esto, encontrará variedad en los tipos de redes que la gente mantiene en LinkedIn, y mucho de eso tiene que ver con la definición de cada persona de una red significativa:

  • Calidad frente a cantidad: Algunas personas utilizan LinkedIn con el objetivo de obtener el mayor número de conexiones posibles, enfatizando así la cantidad sobre la calidad de sus conexiones LinkedIn. A estas personas se las conoce típicamente como conectores de red abiertos (LIONs) de LinkedIn. En el otro extremo del espectro están las personas que utilizan LinkedIn sólo para mantener sus conexiones más cercanas, más estrechamente unidas sin esforzarse por ampliar su red. la mayoría de las personas caen en algún lugar entre estos dos objetivos, y la cuestión de si estás tras la calidad o la cantidad es algo que hay que tener en cuenta cada vez que buscas invitar a alguien a unirse a tu red. LinkedIn recomienda encarecidamente conectarse sólo con personas que conozcas. Aquí hay algunas preguntas que debes hacerte para ayudarte a entender tu propósito. ¿Está buscando: Administrar una red de personas que sólo conoce personalmente? Administrar una red de personas que conoce o que podrían ayudarlo a encontrar nuevas oportunidades en una industria específica, promover su negocio o ampliar sus oportunidades profesionales?
  • Profundidad versus amplitud: Algunas personas quieren concentrarse en la construcción de una red de sólo las conexiones más relevantes – personas de su trabajo actual o de la industria que podrían desempeñar un papel en el desarrollo profesional de uno. A otras personas les gusta incluir una amplia diversidad de conexiones que incluyen a cualquier persona con la que hayan interactuado profesionalmente, con la esperanza de que cualquiera que los conozca pueda potencialmente conducir a oportunidades futuras. Aquí hay algunas preguntas para tener en cuenta con respecto a esta pregunta. ¿Desea: Construir o mantener una red específica y profunda de líderes de opinión con respecto a un tema, trabajo o industria? Construir una amplia red de conexiones que le puedan ayudar con diferentes aspectos de su carrera o vida profesional?
  • Eslabón fuerte contra eslabón débil: Esto se refiere a la fuerza de tu conexión con alguien. Más allá de la cuestión de la calidad frente a la cantidad, usted querrá tener en cuenta los diferentes niveles de calidad. Algunas personas invitan a alguien después de conocerlo una vez en un cóctel, con la esperanza de fortalecer el vínculo a medida que pasa el tiempo. Otros trabajan para crear vínculos fuertes primero y luego invitar a esas personas a conectarse a LinkedIn después, lo cual se reduce a cuánto quieres que LinkedIn juegue un papel en el desarrollo de tu red de negocios. ¿Considera que su red LinkedIn es un trabajo en curso o una sala virtual en la que sólo pueden reunirse sus aliados más cercanos? Aquí hay algunas preguntas para tener en cuenta: ¿Qué nivel de interacción debe haber ocurrido para que te sientas cómodo pidiéndole a alguien que se conecte contigo en LinkedIn? ¿Una reunión cara a cara? ¿Sólo conversaciones telefónicas? ¿Un flujo de correos electrónicos? ¿Cuánto tiempo necesitas para conocer a alguien antes de sentir que puedes conectarte con esa persona? ¿O el tiempo importa menos si ha tenido una interacción de alta calidad sólo una vez? la membresía en un grupo o asociación específica cuenta como una referencia lo suficientemente buena como para agregar a alguien a su red? (Por ejemplo, digamos que usted conoció a alguien brevemente sólo una vez, pero es un ex-alumno de la escuela: ¿Sirve esa corbata como una referencia suficiente?)
  • Objetivos específicos frente a objetivos generales: A algunas personas les gusta mantener una fuerte red de personas, principalmente para hablar sobre trabajo y temas relacionados con el trabajo. A otras personas les gusta discutir todos los asuntos relacionados con su red, ya sea profesional, personal o social. ¿Quiere simplemente catalogar toda su red, independientemente de la industria, porque LinkedIn actuará como su sistema completo de gestión de contactos y porque puede utilizar LinkedIn para llegar a diferentes partes de su red en diferentes momentos? ¿O quieres enfocar tu red LinkedIn en un objetivo específico, usando tu perfil para atraer y retener el “tipo correcto” de contacto que promueva ese objetivo? aquí hay algunas preguntas más que debes hacerte a ti mismo: ¿Tienes algún requisito en mente para alguien antes de añadirlo a tu red? Es decir, ¿está buscando invitar sólo a personas con ciertas cualidades o experiencia? la forma en que usted conoce o conoció a alguien influye en su decisión de conectarse con esa persona en LinkedIn?

No hay una respuesta correcta a ninguna de estas preguntas. Usted decide lo que quiere lograr a través de su red LinkedIn, y cómo quiere proceder a partir de ahí.

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