Cómo utilizar la búsqueda avanzada de personas de LinkedIn para generar clientes potenciales

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Por Joel Elad

Cuando esté listo para empezar a buscar clientes potenciales, acceda directamente a la búsqueda avanzada de personas de LinkedIn, que le permite buscar en la base de datos formada por decenas de millones de miembros de LinkedIn en función de los criterios que haya establecido para los clientes potenciales que desee generar.

Para iniciar una búsqueda, primero asegúrese de que Personas esté seleccionada en la lista desplegable Búsqueda en la parte superior de la página y, a continuación, haga clic en el enlace Avanzado situado junto al cuadro de texto Búsqueda. Digamos que usted necesita contadores que trabajen en la industria de Servicios Financieros. Para iniciar una búsqueda de este tipo, debe rellenar los campos Título e Industria de la búsqueda avanzada de personas y, a continuación, hacer clic en Buscar.

Al iniciar la búsqueda en la base de datos de LinkedIn, su red puede ayudarle a identificar sus mejores clientes potenciales (personas a dos o tres grados de distancia de usted a las que puede llegar a través de una conexión de primer grado) si se asegura de que las conexiones de primer grado y los miembros de la red de segundo grado sean verificados. Cuando veas los resultados de tu búsqueda con esas opciones seleccionadas, primero verás qué resultados están estrechamente relacionados contigo a través de tus conexiones.

Puedes hacer clic en el nombre de cada persona para leer su perfil completo de LinkedIn, ver cómo estás conectado y decidir si tienes una pista potencial. (Este método le da mucha más información que una simple búsqueda en Google, que sólo proporciona el perfil público de un miembro de LinkedIn, en lugar de su perfil completo).

Después de identificar sus mejores clientes potenciales, puede utilizar LinkedIn para averiguar qué conexiones tienen en común: simplemente haga clic en el enlace Conexiones compartidas bajo el nombre de cada resultado de búsqueda.

Cuando encuentras una conexión compartida, eso te ayuda a acercarte a una nueva persona, porque puedes pedirle a tu colega una introducción o más información.

Cuando realice una prospección general, un estudio del mercado para encontrar la “pista perfecta” o, al menos, una pista en la dirección correcta, tenga en cuenta estas ideas al rellenar los campos de Búsqueda Avanzada correspondientes para cada estrategia:

  • Generalizar su búsqueda. Si está buscando sus contactos ideales independientemente de la empresa para la que trabajan, concéntrese principalmente en los campos de Título e Industria para encontrar sus clientes potenciales.
  • Limite su búsqueda. Utilice el campo Palabras clave para limitar su lista de resultados cuando necesite llegar a personas dentro de un nicho determinado de una industria o trabajo.
  • Diríjase a personas específicas. Utilice el campo Empresa o Palabras clave, más el campo Título, para ayudarle a encontrar empleados específicos en sus empresas objetivo.
  • Ayude a que su producto o servicio se venda solo. Busque a los clientes de sus clientes para que se entusiasmen con su producto o servicio, para que se lo exijan a sus clientes. Esta estrategia también se conoce como”pull marketing”.
  • Alcance a través de profesionales de servicio. Busque consultores contratados por sus clientes potenciales utilizando los campos Título e Industria, o seleccionando Consultores/Contratistas de la lista desplegable Interesados. Debido a que LinkedIn puede ayudarle a descubrir una conexión o vínculo compartido entre usted y estos consultores, puede pedirles ayuda para llegar a sus clientes potenciales.

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