Cómo utilizar la determinación de precio más coste en la Contabilidad de costes

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Por Kenneth Boyd

En la contabilidad de costes, la determinación de precio de coste más precio es un método de determinación de precio que comienza con costes completos (costes fijos y variables – el coste total de su producto). A continuación, se añade un recargo porcentual (es decir, un porcentaje de los costes). Aquí está la fórmula completa para el precio de costo más precio:

Precio de venta propuesto = base de costes (costes completos) + recargo

Digamos que vendes revestimiento vinílico para casas. Su costo por una unidad de 10 pies de revestimiento es de $7. Usted calcula un recargo del 10 por ciento: ($7 × 10 por ciento = $.70). Su precio de venta propuesto se muestra a continuación:

Precio de venta propuesto = base de costos (costos totales) + recargoPrecio de venta propuesto = $7 + $0.70Precio de venta propuesto = $7.70

Reduzca su margen de beneficio en la contabilidad de costes

Si tiene que reducir su precio de venta, es más fácil reducir el margen de beneficio que reducir los costos. Así que sea flexible con respecto a ese margen de beneficio. Si los clientes deciden que pueden comprar el mismo revestimiento por $7.25 la unidad, pueden comprar en otro lugar.

Usted necesita considerar reducir su precio de venta y aceptar un margen de beneficio más pequeño. Un precio de venta de $7.25 estaría compuesto por un costo base de $7 y un recargo de $.25. Ese margen de beneficio es del 3,6 por ciento del costo en lugar del 10 por ciento. Usted es competitivo en precios, pero al costo de operar a un nivel de ganancias más bajo.

Las empresas más grandes con suficientes activos (y especialmente con grandes saldos de efectivo) a veces aceptan el equilibrio durante períodos cortos de tiempo. El umbral de rentabilidad significa que los ingresos sólo cubren los costes. El producto genera $0 de ganancia.

A menudo, las empresas que atraviesan tiempos difíciles terminan con más negocios cuando las cosas mejoran. Consiguen nuevos clientes – aquellos que anteriormente estaban tratando con compañías que cerraron.

Una de las cosas más importantes de estar en el negocio es permanecer en el negocio.

Calcular una tasa objetivo de rendimiento de la inversión en la contabilidad de costes

Existen varios métodos para decidir sobre su margen de beneficio. Aunque los juicios de los clientes sobre el precio y los precios de la competencia pueden limitar el margen de beneficio, hay otra opinión.

La tasa objetivo de rendimiento de la inversión es un método que puede utilizar para calcular un margen de beneficio. Es una tasa de retorno sobre los activos (inversión) que usted ha invertido en su negocio. Primero, considere la tasa de retorno de la inversión (también conocida como ROI).

Recuerde que los activos existen para hacer dinero. Usted debe tener alguna idea acerca de una tasa razonable de rendimiento de esos activos. Después de todo, tienes opciones. Puede utilizar los mismos activos fijos para fabricar varios productos diferentes o prestar varios servicios diferentes.

También puede invertir esos activos en otras empresas y obtener una tasa de rendimiento. Por ejemplo, el dueño de una tienda de zapatos para hombres y mujeres podría preguntarse si añadir una línea de zapatos deportivos tendría un mejor retorno de la inversión que añadir una línea de zapatos para niños.

Digamos que usted opera una combinación de pizzería y restaurante de barbacoa (lo cual no es una fusión imposible). Usted ha agregado $100,000 en capital (efectivo) a su negocio. Compras equipos y te expandes. Usted basa sus decisiones sobre el producto en cómo la inversión de $100,000 generaría la mayor cantidad de ganancias.

Usted invierte el activo (efectivo) en equipo, mano de obra y publicidad, encontrando un buen equilibrio entre los hornos de pizza y el equipo de barbacoa. Buenas noticias! Usted gana $10,000 adicionales. Su tasa de retorno incremental es del 10 por ciento ($10,000 ÷ $100,000).

Ahora debe considerar si el 10 por ciento hace flotar su barco. Para determinar una tasa de retorno razonable, piense en la fuente de sus $100,000 en capital. Si usted pidió prestado, y si el costo del interés fue del 7 por ciento en un préstamo de $100,000, un retorno de la inversión del 10 por ciento probablemente sería razonable. La tasa de retorno es más alta que el costo de los intereses.

Si usted ha vendido una participación en la propiedad de su negocio, considere qué tasa de retorno esperan sus inversionistas de su inversión.

Vender pizza y barbacoa juntos no es el concepto de restaurante más extraño del mundo. En California, hay una cadena de dos tiendas llamada Tex Wasabi’s Rock ‘n’ Roll Sushi BBQ. ¿Cómo es eso para dar a los clientes lo que quieren? Puede sonar como una extraña combinación de productos, pero la compañía está satisfaciendo la necesidad de un cliente.

Sopesar otros problemas con el precio de coste más el precio de coste en la contabilidad de costes

La fijación de precios de coste más coste es una ciencia inexacta. Puede ser difícil determinar la cantidad de capital que necesita para su producto, y cómo gastarlo mejor. Considere los $100,000 en activos de la última sección. La conversión del activo en efectivo de $100,000 a diferentes activos (tales como equipo y mano de obra) es un ejercicio de estimación.

Una manera de pensar su decisión es considerar diferentes bases de costos y diferentes aumentos de precio en cada base de costos. Por ejemplo, puede utilizar el coste variable como base de coste y añadir un recargo del 6 por ciento. A continuación, puede ver el costo total y agregar un recargo del 3 por ciento.

Al añadir márgenes de beneficio y bases de costes, se obtienen diferentes precios. A continuación, puede decidir qué precio es el más realista. De manera realista, considere su competencia y el porcentaje de margen de beneficio.

Al final, el precio de los productos se trata de factores de equilibrio. Considere el método de precio de costo más costo (costo más un recargo). Equilibrar eso con el precio objetivo (establecer un precio y luego estimar los costos).

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